Bancas privadas de Andorra: tres maneras de llegar al mercado español

Durante años, las entidades bancarias andorranas no tuvieron que buscar negocio más allá de los 468 kilómetros cuadrados del pequeño país pirenaico. El final de los privilegios fiscales con que gozaba el Principado les llevó ya hace un par de años a tener que mirar, por primera vez, fuera de sus fronteras. El destino pareció claro para todas las entidades: España. Pero, cómo hacerlo no estaba tan claro. Y de ahí que actualmente convivan en el mercado español tres modelos distintos puestos en marcha por otras tantas entidades andorranas.

BPA, Crèdit Andorrè y Andbank son las entidades protagonistas de este desembarco en España. Banca Mora todavía no ha movido ficha y sigue sin haber dado el salto a España, si bien sí ha abierto recientemente oficina en Miami y en el sector se apunta que la llegada al mercado nacional podría estar cerca.

Desde las entidades señalan que la banca andorrana es una banca de larga tradición (con más de 100 años de experiencia) y fuerte solvencia, con un rating mejor al de España y con balances saneados. Con esta propuesta de valor llegan al mercado nacional, confiando en captar al cliente que busca “otra manera de entender la banca privada”. Además, han llegado pisando fuerte en lo que a contrataciones de banqueros se refiere y están optando, en su mayoría, por incorporar a profesionales con años de experiencia que puedan llevar consigo una importante cartera de clientes.

BPA, la primera en llegar

La que primero puso sus miras en España fue BPA. En un primer momento contó con sociedad gestora de IIC, que entonces dirigía Rodrigo Achirica y que fichó al gestor estrella Gonzalo Lardiés. Posteriormente, compró Banco Madrid a la Kutxa en marzo de 2010, operación que fue finalmente aprobada por las autoridades el verano pasado. En este tiempo, también se ha hecho con la sociedad de valores Interdín y con la gestora Nordkapp.

Actualmente, la entidad trabaja bajo el nombre de Banco Madrid y se encuentra en pleno proceso de integración de sus unidades y de expansión. Su objetivo es centrarse en el negocio de la banca privada. Para ello, ha realizado numerosos fichajes en los últimos meses y ha anunciado su intención de contratar hasta 40 nuevos banqueros en el próximo año. Actualmente, gestionan activos por valor de 2.000 millones de euros en España.

Achirica fue promovido hace un año a secretario general de Banco Madrid y su sucesor al frente de la gestora, Rafael Varela, ha sido también recientemente ascendido a director general adjunto del banco. Iratxe Oria dirige la gestora de IIC, que actualmente tiene 125 millones en 40 fondos de inversión, en su mayoría de clientes propios, si bien el objetivo de la entidad es, a medio plazo, llegar al cliente institucional. Cuentan además con 70 sicav, con 500 millones en activos bajo gestión.

Crèdit Andorrà

Crèdit Andorrà también ha optado por comprar ficha bancaria. Hace un año se hizo con Banco Alcalá, entidad bancaria con SGIIC y con gestora de planes de pensiones. La familia Argüello, propietaria de la entidad española, se quedó entonces con un 15% y además, en junio, se dio entrada a dos nuevos socios con la incorporación de Riva y García y la familia Ros González, con un 10% y 5% del capital, respectivamente.

En España, el negocio lo dirige Santiago Churruca, quien ha montado el equipo en el último año. Actualmente, cuentan con 14 banqueros privados y se dirigen a clientes con patrimonio superior a los cinco millones de euros, a los que ofrece la doble plataforma de España y Luxemburgo para depositar sus inversiones, puesto que la entidad también compró en 2011 una ficha bancaria en el ducado: Banque BPP. El objetivo que se han marcado en la entidad andorrana es llegar en cuatro años a los 2.000 millones en la división de altos patrimonios.

Andbank

Por su parte, Andbank ha tomado un camino distinto. En junio, realizó su presentación oficial en el mercado español, en el que ha llegado como sucursal de su banco luxemburgués. Rafael Gascó, director general de Andbank España, rechaza el crecimiento no orgánico en España puesto que cree que aporta poco valor y “porque las entidades a la venta presentan problemas estructurales, han perdido talento y obligan a desviarte de tu función”, explica.

La entidad está en proceso de creación de una gestora propia para poder ofrecer el servicio de gestión de sicav y, en todo caso, está ya creando su red de banqueros privados. Recientemente, ha inaugurado oficina en La Coruña con el fichaje de Rubén Casales y Pilar de Paz. Además, ha incorporado a Carlos Pérez Parada como máximo responsable de Inversiones en España. También quieren crecer por la vía de los agentes y EAFI, negocio del que se encargan José Luis Blázquez y Emilio Andreu.

Las tres entidades aseguran que sus apuestas por el mercado español son estratégicas y su compromiso es a largo plazo. El tiempo dirá quién se consolida en el competitivo negocio de la banca privada nacional.